Efektywne i skuteczne prowadzenie swojej firmy zależy od różnych spraw, nad jakimi należy cały czas trzymać pełną kontrolę. Niezbędne będzie także podejmowanie rozmaitych decyzji, od jakich niekiedy będzie zależała przyszłości danej firmy, dlatego bardzo ważne jest to, aby jednak mieć na czym oprzeć te decyzje. Firmy wykorzystują do tego różne informacje, zarówno zewnętrzne jak i wewnętrzne. Do tej pierwszej grupy zaliczają się wszelakie raporty i analizy sprzedażowe, jakie wykonywane są w oparciu o informacje z przeprowadzanych transakcji. Często zatrudniane są też do tego niezależne firmy konsultingowe, jakie się zajmują realizacją różnego rodzaju badań.
Przeważnie firmy się decydują na rynkowe oraz marketingowe, jakie przez wiele osób są traktowane jako identyczne. Tymczasem są między nimi istotne różnice, o jakich warto wiedzieć, jeśli będzie się chciało je prawidłowo interpretować. Jeśli wykorzystane bowiem one zostaną do podejmowania ważnych decyzji związanych z inwestycjami czy rozwojem, to należy dokładnie wiedzieć, co oznaczają. Dość trudne do wykonania i interpretacji są badania rynku, lecz naprawdę sporo powiedzieć one mogą na temat tego, jak dana firma funkcjonuje w skomplikowanych mechanizmach rynkowych. Podczas tego typu badań analizowane są między innymi zjawiska podaży i popytu, zachowania i preferencje klientów, a także trendy w mechanizmach kształtowania się cen.
Dostarczyć one też mogą cennych informacji na temat mechanizmów dystrybucji, co pozwoli zaplanować odpowiednie działania. Za to badania marketingowe są ściśle powiązane z procesem sprzedaży, i należy je interpretować wspólnie. Ich podstawową rolą jest ocena tego, jak dana firma wypada na rynku i jaką pozycję tam zajmuje. Analiza wyników sprzedaży, wizerunku marki czy weryfikacja skuteczności prowadzonych działań marketingowych to tylko część elementów takich badań. Dzięki nim można przede wszystkim ocenić miejsce, w jakim znajduje się biznes, ale też zaplanować odpowiednie działania w celu umocnienia i poprawienia pozycji.
+Tekst Sponsorowany+